从“技术控”到“用户控”,看广汽Acura如何圈粉年轻人

处于变革时代的汽车行业,在年轻化浪潮挟裹之下,“求新求变”的消费特征正深刻地影响整个行业的格局。如何捕获年轻人的芳心,是摆在所有豪华品牌面前的一道必答题。

相关调查显示:90后购车的主要动机源自“享受驾驶的乐趣”、“短途自驾游需求”及“彰显个性性格”这三项原因。由此可见,对于传统豪华品牌所倡导的“优雅”、“奢华”等等产品调性,已经很难打动新生代消费人群,他们对产品本身所能散发的魅力格外关注——这辆车要够快、也要够酷、够炫,在某些方面更要有强烈的个性化。面对当下悄然改变的购车动机和年轻化趋势,豪华品牌怎样才能打好“年轻化”这张牌?

作为豪华品牌“异行者”的广汽Acura,给出了与众不同的答案。

以先端技术精雕新锐产品

当下,广汽Acura旗下的“A-Spec运动家族”,引发众多媒体和年轻消费者广泛关注,成为豪华市场闪耀的“运动天团”。

顾名思义,既然称为运动家族,其“成员”必然拥有满满的运动范,从这一“家族”组成看,NEW CDX A-Spec运动款、NEW CDX SPORT HYBRID A-Spec运动款以及RDX A-Spec运动款三款车型,均承袭了Acura性能图腾NSX强大的运动及性能基因,展现了Acura运动豪华的品牌定位。

从年轻人看中的“眼缘”来讲,新锐、炫酷的A-Spec酷黑运动套件,犹如“酷黑武士”和“西装暴徒”的高阶装备,独特的性能美学因素,让“A-Spec运动家族”颜值中,拒绝平庸,彰显个性的特征,与当下新生代消费者人群的审美取向不谋而合。而“挚热焰红”和“磨砂皓灰”两款全新外观配色,更让这一家族中的每款车型,都拥有更强大的视觉吸引力。

事实上, Acura旗下的每款车型,都以领先的设计、卓越的性能和精湛的工艺著称。而“明明可以靠颜值,却偏偏靠才华”的新生代价值观,无疑成为他们青睐广汽Acura“A-Spec运动家族”的原由所在。

提及性能,无论是NEW CDX SPORT HYBRID A-Spec运动款所搭载的 i-MMD混合动力系统,还是RDX A-Spec运动款引以为傲的第四代SH-AWD超级四轮驱动力自由控制系统,以及全面领先同级的Acura Watch前瞻未来智能安全系统,都给驾驶者带来“人车合一”的极致驾驶体验,这些黑科技”,不仅代表了广汽Acura作为新豪华车追求极致先端的技术理念,更赋予其引领时代的个性一面,也让Acura成为身受年轻人喜爱的那个追求极致运动性能和驾驶体验的“异行者”。

以“用户为中心”的创新营销塑造个性化品牌

所谓“异行者”,是广汽Acura与年轻消费者沟通的桥梁。广汽Acura相信,敢于发掘新价值、勇于打破常规,并乐于掌控自己的人生,正是当下年轻一代的真实写照。 一直以来,由“I’m Different .异行者”汇集而成的强大“引力”,引发着消费者内心的共鸣。

年轻人与社交网络共生,需求更加个性与自我,消费决策更加专业与理性,同时期待更主动参与品牌建设,这些都是值得企业把握的机遇。

广汽Acura着力与年轻用户共情,综合运用体验式营销、情感营销、创新内容营销等多重“组合拳”,和年轻人“玩”在一起,深入传递Acura品牌文化魅力,构建粉丝圈层,拉近了用户与品牌的距离。

2020年,广汽Acura在事件营销方面不断打造爆点。被业内和媒体频繁点赞的NEW CDX“十倍速超燃云快闪“线上发布会,通过运用年轻人追捧的脱口秀形式,打造众多刷屏“金句”,都恰到好处击中年轻人的内心,成为业内首创的新锐发布会形式。

为抢占线上流量、打通粉丝圈层,广汽Acura率先布局线上营销,聚焦抖音、快手、B站、知乎、小红书等年轻用户喜爱的泛社交媒体平台,多维度搭建内容营销矩阵,全方位输出多元化、趣味化、年轻化内容,与年轻一代消费群体建立紧密联系,开展深层情感沟通。

在这些平台上,“一个被低调耽误的超凡性能大神”、“以性能论豪华的技术理工帝”以及“极致生活缔造者”等广汽Acura鲜活的品牌形象深入人心,在持续吸粉的同时,也点燃年轻人内心“渴望个性、追求不同”的消费热情,让Acura逐渐成为其首款豪华车的佳选品牌。

纵观当前的汽车市场,在年轻化的消费浪潮迅速蔓延的趋势下,相信只有那些积极探索、勇于创新的豪华品牌,才能与时俱进,与“后浪”们保持同步。广汽Acura“A-Spec运动家族”的推出,以及一系列年轻化营销举措的开展,使其成为豪华品牌进军年轻人市场的“独特风景”。