盟邦汽修地推营销：汽车维修门店最强营销攻略

　　对终端汽车门店而言，做生意如果不追求成长或不向更高的目标挑战的话，就会不进则退。业务的成长通常都是以营业来衡量，要像扩大营业额就必须加强有关的一切活动，例如商品的筹集、现场的销售、增加美容服务项目等等。只有想要把生意做大做好的店铺才会有足够的动力提高店铺的经营水准，才能应对同行的竞争以及市场的挑战。

　　大家都知道亏本生意不能做，店铺生意还要更进一步，没有合理利润的生意也不能做。所谓合理利润是指除了不赔本以外，还必须赚到一定水平的利润。店铺生意中通常有一定量的存货。现代市场已经是典型的买方市场，特定商品的生命周期越来越短，“囤积居奇”只能是自杀，过期存货的价值随着时间的推移，只能是越来越低，店铺生意的利润必须分担存货的损失。

　　做生意要以顾客的眼光为出发点，才能让他买到所需要的东西。顾客的价值观念不一定与我们相同，我们应该去设法了解顾客的需要，然后去满足他。经营店铺必须把自己当做顾客来购买商品，这样才能设法去了解顾客的需要，因此，了解顾客是开店的第一步。如果只顾推销商品而听不进顾客的意见就不会受到大众的欢迎，在经营过程中，以谦虚的态度去倾听顾客的看法，只要持之以恒，生意必定会日益兴隆。

　　生意能否成功关键在于是否掌握两季，所有的店铺生意都有销售周期，淡季旺季的经营业绩相差很大。平时就要选择适当的实际，调查顾客预订购买的物品以及购买的时间，这样才能盈利。

　　在产品销售上要尽量推广行业内的新产品、高品质产品，避开同质化竞争。因为高品质产品会塑造顾客对汽车维修门店的经营品牌质印象，持续销售抵挡产品或伪劣产品会使店铺慢慢在行业里沉沦。在产品结构上应做到点点面俱全，突出重点。如汽车音响及精品等都是消费者最为关心的内容，应着重去发展，而脚垫、座套、太阳膜之类的产品只要维持一定品种和数量就可以了。

　　支招：国内汽车维修门店营销策略：

　　目前，汽车维修门店之间的竞争正在日益加剧，市场开发与营销也就显得越来越关键。前期店址的选择、形象的设计、适度的装修、人员的培训这一切都将通过市场开发与营销去产生效益。汽车维修行业的营销主要是以下几种：

　　1、会员营销

　　会员模式是汽车维修门店常用也是必须的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车，做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并销售购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，销售快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支撑，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。

　　2、文化营销

　　把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。可以在此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到本领域以外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。

　　3、服务营销

　　服务作为企业精英内容的一部分，不仅要做好，还要创新。对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种对车主的保姆级服务层次的服务精英，也就把竞争引入了无争的境界。这虽不是一定要做到的，但至少可以去尝试努力做到。

　　4、网络营销

　　随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，切实有别于其他传统媒体的新型传播模式。作为汽车维修门店的经营者，要学会合理的利用网络去为自己的营销服务。在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。

　　5、地推营销

　　市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费发货、积分促销等方式，派出专业地推团队进行地毯式营销。当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不变操作。因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效地措施，做到既要少花钱又能多办事。经营者要学会多动脑筋，举一反三的学习利用所有的营销方式。

　　义亭小拇指店是一家开业满半年的新店，为了吸引新客源进店，门店与盟邦汽修地推营销携手打造一场周年店庆活动，短短五天时间为门店引流新车主1000人，三天转化期间，到店率高达80%，单笔成交金额平均1500元，帮扶门店创收30余万。

　　雪峰汽车是一家十年的老店，老板想举办一场感恩回馈十周年活动，吸引新客户进店。盟邦汽修地推营销根据门店自身优势，通过线上裂变、拼团优惠，以老带新，同时线下地推同步进行，金牌老师驻守门店，指导全体员工参与，引流新客户1500人，四天转化50万元。

　　吾道养车店新店开业，盟邦汽修地推营销团队采用线上裂变+线下地推双拓客，为门店引流1400人，转化36万，到店率达到80%。

　　总的来说，一场拓客引流活动，服务项目、服务流程、专业话术、沟通技巧以及客户消费心理，环环相扣，真想做好一场营销活动，并不是简单的打折优惠，中间还有许多细节需要考虑。盟邦汽修地推营销赋能汽车后市场，帮扶汽修门店，在短时间内引流、锁客、转化，让汽修门店爆收“金九银十”！

　　盟邦汽修地推营销团队面向全国，真诚携手与各品牌润滑油厂家、经销商、汽修门店合作，为打造辉煌业绩添砖加瓦！联系电话：13294177311

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