大林电子谈：好的销售人员培训策略是激发他们业绩增长的潜力

　　汽车电阻传感器制造商要对产品进行精确定位，就必须首先对目标市场也就是客户进行定位。一直以来，电连接器分销行业的客户定位一般有2种，MKC串联连接器一种以自己所销售的产品去寻找客户，就会定位于汽车，消费品等制造企业，而代理继电器的，信号继电器就会定位于制造工业控制产品的客户；另一种则是以客户为目标，PA系列连接器从而定位自己要销售的产品，为其客户提供跟传感器相关的一系列解决方案。

　　连接器分销行业对于销售人员的依赖度是非常高的，所以对于普通销售人员的培训，对位传感器努力让他们成为TOPSALES是对于公司和销售人员本身来说都具有实际意义的事情。250 系列连接器对于销售人员的培训主要围绕4个主要方面来进行：产品知识和服务流程，沟通能力，销售技巧，薪资提成以及晋升通道。培训方式主要分为新进员工的培训以及定期的常规销售培训。

　　DAELIM ELECTRONICS CO.(大林电子)对于新进的销售人员，高压控制规定必须接受为期三天的全职培训，这三天培训的主要内容细分为：第一天，公司简介、发展史、愿景；行业发展状况、市场需求；产品的介绍。第二天，着装规范；汽车继电器销售模式及销售技巧；沟通能力、应变能力；第三天，薪资提成，晋升通道；销售经验分享。电子元件制造商定期常规培训主要是针对与某些新产品的更新，功率继电器以及高级销售的经验分享，这样的培训能让销售人员持续的保持活力，让他们对自己的销售业绩有更好的认识，激发他们业绩增长的潜力。

　　只有确定了目标市场，Fuse Holders才能了解目标客户，Nominal Voltage才能确认目标客需求。DAELIM ELECTRONICS CO分销行业的目标市场非常广泛，信息传输行业核心零部件制造商涉及诸多的行业，电器产品价格竞争优势大林电子公司在过去的市场为集通讯基站行业。从而长远发展。